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海外市场发展强势 出口业绩喜人 网络日臻完善

发布时间:2019-08-03 05:30:19

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海外市场发展强势 出口业绩喜人 网络日臻完善     2016 年是茅台“十三五”规划起步的第一年,集团公司各项工作进展顺利,多项业绩指标喜人。进出口公司的发展也是风景这边更好,成为公司海外市场开拓的先行者,这一年,是我们海外市场的丰收年,也是茅台酒百年金奖荣耀再起航的里程碑。

    数据大幅提升 网络日趋完善

    2016 年前三季度,公司共出口茅台酒及系列酒1418.70吨,同比增长48.75%。其中普通茅台酒1411.17吨,年份茅台酒1.15吨,系列酒6.38吨。实现出口创汇2.56亿美元,同比增长 49.69%。其中亚洲市场占比47.97%,欧洲市场占比25.36%,美洲市场占比11.31%,免税市场占比10.33%,大洋洲占比3.67%,非洲市场占比1.35%。截至目前,茅台已与五大洲60多个国家和地区的90家代理商合作,海外营销网络进一步细化完善,市场发展劲头十足。

    丰富营销手段 拉大支持分级

    从法国巴黎到美国加州,从澳大利亚墨尔本到俄罗斯莫斯科,从南到北,从东到西,我们在世界的诸多角落都能够见到来自中国的茅台酒,这是茅台海外经销商利用各国的传统节日和活动积极推介的结果。他们利用各种展览活动,提高超市、酒店的铺货率;赞助各种体育赛事,提高茅台的“曝光率”;通过做茅台雪茄等个性化定制搞创新,并举办多种调酒大师比赛扩大影响力,极大地扩展了海外市场的运作思路,增加了茅台的海外“曝光度”与识别度。

    2016年,集团公司进一步提升了对海外市场支持力度,提高了支持资金金额,增加了支持种类,变化实实在在。在支持分配、操作运营方面,进出口公司大胆打破平均主义,拉大营销支持分级,将资源向“想做事、能做事、会做事”的经销商倾斜,经销商因此获利。

    以日本日和公司为例,今年茅台酒的销售增长了10%到15%左右,这是他们充分利用集团公司的支持政策,自己谋求努力的结果。一方面,他们紧盯中资机构、旅日华人社团、驻日使领馆,抓住茅台酒的现实消费者,解决目前的销售问题。另一方面,他们借力日本各界名人,如商界的稻盛和夫、体育界的松崎君代、政界的清水贵之等著名人士来推广茅台品牌,逐步培养日本人的消费市场。既保证了目前的销量,也为今后的发展打下坚实的基础。

    与此同时,进出口公司明确表示将不遗余力支持脚踏实地地培育市场的经销商,削减“坐商”、“趸商”销售计划,引入新的经销商优胜劣汰。此举必将极大地调动海外经销商的热情,促进营销精耕细作开展。

    迎合主流群体 融入当地社区

    针对茅台酒海外消费群体局限于华人消费者,西方主流消费群体依然发展缓慢这一现实状况,2016年,进出口公司积极会同经销商针对当地主流市场进行诸多探索。并通过牵手海外主流社交平台,以“智慧营销”塑造茅台国际化品牌形象。一方面,投其所好,利用西方人喜欢去酒吧夜店饮用鸡尾酒的生活方式,举办了茅台鸡尾酒大赛、茅台酒夜店派对、茅台鸡尾酒品鉴会等诸多活动。另一方面,强力吸粉,加大了社交新媒体Facebook、Twitter、Youtube、Instagram、Linked-In等的建设力度,吸引聚集招募更多海外粉丝。巴黎地角鸡尾酒公司一次性采购了 500箱茅台迎宾酒作为其调制鸡尾酒的基酒,并以茅台系列酒为由头向客户推广,海外推广探索再添新例。

    瞄准多点市场 谋求突破发展

    面对持续向好的海外市场,2017 年进出口公司将目光瞄准了海外主流市场,将借势国家的“一带一路”建设,加强对沿线国家的市场布局,在空白点市场发掘新的、有实力的经销商,因地制宜,领会当地文化,设计新包装,开发针对旅行者和收藏家的区域个性化产品,真正建立好当地的营销渠道和网络,培育茅台成为当地有影响力的烈酒品牌,让茅台海外市场全面开花。在“走出去”的同时,还要将外国朋友请进来,邀请海外朋友到公司访问,增加他们对茅台文化的认知与理解,帮助他们更好地宣传、销售茅台。
1915 年,茅台酒在大洋彼岸的巴拿马万国博览会上,一摔成名。因为“打破”和创新,茅台成为世界名酒。2015 年,在金奖百年纪念期间,茅台在莫斯科、米兰、旧金山闪亮登场,引发当地媒体和民众的高度关注。今年11 月,公司还将在美国举办旧金山“贵州茅台日”一周年庆典活动。12 月,在德国汉堡举办“一带一路”推介活动,并组团拜访中国驻美国、加拿大、德国、法国大使馆和部分领事馆。

    在进击海外市场的道路上,茅台一直在奋力前行,但通往国际化的道路还需要大家一起努力,用新的思维、新的方法、新的技巧去共同探索、共同总结、共同进步。

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